本文摘要：在探讨母婴实体店的新零售转型之前先给大家分享一个美妆零售行业的案例： 泉源：《孕婴童微报》杂志 作者：龚康康 亿莎 是海内颇具规模的化妆品零售连锁企业在2015年尾公司从单一的实体店渠道转型为线上线下全渠道的营销模式。经由4年多的转型升级亿莎构建了基于微信生态、京东生态、有赞生态的 “亿莎新零售模式” 包罗微信商城、直播、群圈店、实体店、分销。 在疫情暴发期间亿莎关闭了所有实体门店近30天这个关店的举措有被动也有主动。

在探讨母婴实体店的新零售转型之前先给大家分享一个美妆零售行业的案例：

泉源：《孕婴童微报》杂志

作者：龚康康

亿莎是海内颇具规模的化妆品零售连锁企业在2015年尾公司从单一的实体店渠道转型为线上线下全渠道的营销模式。经由4年多的转型升级亿莎构建了基于微信生态、京东生态、有赞生态的“亿莎新零售模式”包罗微信商城、直播、群圈店、实体店、分销。

在疫情暴发期间亿莎关闭了所有实体门店近30天这个关店的举措有被动也有主动。

出人意料的是关店并没有影响亿莎的生意在这30多天里它使用朋侪圈、社群、微商城、直播实现的销售业绩同比甚至有两位数的增长。

当我们分析亿莎就会发现这些结果背后的逻辑很简朴——主顾在那里店就开到那里。实体店客流的下滑并不意味着消费者就一定脱离了也并不是因为消费需求的大幅下滑只是民众消费渠道和购置方式发生了转移门店要做的就是使用一切新技术、新工具链接消费者。

固然发现乐成背后的逻辑很简朴如何真正链接消费者对于每一家希望转型升级的实体店都是一大磨练。

纵观当前母婴实体店的新零售结构不乏有一些优秀的企业已经脱颖而出。

好比我们熟知的孩子王它的C端数字化产物已经包罗APP、小法式、微商城、扫码购、社群、智慧门店、发展加、妈妈赚等。再如乐友创新地接纳“网上商城+APP+连锁店”的“互联网+”全渠道的谋划模式为消费者提供一站式专业服务以及便捷舒适的购物体验停止现在网上商城注册会员数量超1500万。爱婴岛在今年的618购物节当天销售额相比去年同比增长3921%客单量同比增长1841%到场运动的门店是去年的5倍。

爱婴室连续强化线上渠道结构2019年线上平台销售额达7592万元同比增长达67.42%。长沙咿呀在2019年全公司的销售额中社群、直播、朋侪圈、微商城等线上渠道孝敬了20%的份额。2020年第一季度咿呀线上渠道销售占比在40%左右等都在举行新零售的结构。

当我们谈母婴实体店的新零售结构时其实并不是指这些企业应该在门店日常运营中止步不前也不是指将线上线下割裂开来盲目跟风线上结构而是希望大家转变思维更好地借助新的技术和营销方式让线下线下融合更好服务于门店的消费者起到1+1大于2的效果。

固然传统母婴店的新零售转型存在难点也并非能一蹴而就。在新零售的转型中企业不能固步自封也不能过于激进。

后疫情时代数字零售将越发兴起对于母婴零售企业而言转型纷歧定会乐成但原地踏步是一定会被淘汰的。

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